产品差异化与企业竞争策略研究

本书是一本产品差异化和企业竞争策略互动性研究的专著，属于经济学中产业组织领域的

研究。

产品差异化问题一直是产业组织理论研究的重点和热点领域之一。产品差异化理论从Hotelling（1929）经典模型发展至今，产生了丰富的大量文献。在传统的SCP范式中，产品差异化是决定市场结构的三大重

要因素之一（其余两个因素是集中度和进入壁垒）。产品差异化作为市场结构的一个重要的决定因素，会直接影响市场绩效。从我国现实经济看，随着经济发展和社会生活水平的提高，行业竞争、市场细分、资产重组等

使得传统理论中以产量、价格及成本为主要竞争手段的策略已经不适应经济发展的需要。企业为争夺消费者的竞争使得他们必须秉承“个性化生存、差异化竞争”的策略原则，实施产品差异化竞争策略。从经济学的角度

看，分析企业的产品差异化行为，有利于解释企业进行技术创新，实施成本差异化，降低边际成本等动机和策略。从管理学角度来讲，分析企业的产品差异化行为可以为企业获取差异优势和竞争优势，从而更好地实现竞

争战略提供参考。从企业角度来讲，分析企业产品差异化行为也可以为企业实现降低消费者对企业产品价格变化的敏感度、强化企业的非价格竞争手段、使企业制定比边际成本更高的价格，从而为实现企业利润、提高企

业市场绩效等目的提供借鉴。从产业组织政策角度看，研究作为市场结构重要决定因素的产品差异化问题，对以控制市场结构、调整市场行为、直接控制市场绩效为主要实施手段的产业组织政策的制定和作用的发挥也具

有参考性和启发性。

本书的研究主题为产品差异化与企业竞争策略研究。研究目标分为以下几个方面：

（1）在产品差异化框架下，分析企业如何选择竞争策略以及竞争所产生的均衡结果。企业的竞争策略从时

间维度上来看包括短期策略、中期策略和长期策略。其中，短期策略包括企业的定价策略；中期策略包括企业进入退出及进入阻止策略、合谋策略、合并策略；长期包括企业的研发策略。本书只分析企业的中长期策略，

包括企业的进入及进入阻止策略、合谋策略、合并策略和研发策略。

（2）分析竞争均衡对社会福利及市场绩效的影响，包括竞争均衡对企业利润、消费者剩余、社会福利等的影响，并探讨如何改进市场绩效。

（3）分析社会福利均衡及市场绩效对产业组织政策的启示和含义。分析市场结构、市场行为、市场绩效的最终目的是为产业组织政策提供参考。

根据以上目标，本书主要运用了文献研究、数理模型分析、实证研究

等方法，内容及基本结论主要包括以下几个方面：

（1）差异化企业进入阻止方法多样，最小质量标准对进入阻止的效应不确定。在差异化企业进入阻止的竞争策略选择上，产品差异化本身就可以作为阻止进入的策

略选择。除此之外，在位企业在产品的质量选择上，还可以采取抢先进入、信号传递、掠夺行为等方法巩固在位者的优势和阻止进入。当存在最小质量标准，且最小质量标准内生确定时，最小质量标准对进入阻止的效应

是不确定的，具体效应要视在位者是高质量产品企业还是低质量产品企业而定。

（2）企业的产品差异化程度对合谋稳定性效应难以判定。不管成本结构、竞争类型或其他影响因素如何，归根到底，企业的产品差异

化程度对合谋的稳定性的效应取决于所用的产品差异化的具体模型。因为在这个问题的中心存在一个基本的平衡：当企业销售同产品时，其从默契的合谋中获益最多，也从背离合谋协定中获益最多。这种平衡导致的结论

就是精确的需求假定规定了哪一种效应占优。

（3）R&D活动及外部性、创新类型、竞争强度与差异化企业竞争策略密切相关。影响企业R&D活动的因素不同，企业所采取的竞争策略会有所差异。创新类型的选择和产

品生命周期阶段、相关的生产过程阶段和竞争性策略要素之间也存在相关关系。而R&D活动的外部性、竞争强度也会影响企业R&D策略选择。从外部性角度分析，只要R&D溢出效应不等于零，差异化产品双寡头企业进行R&D

合作可以降低单位产品成本、提高R&D投资和产品产量、增加企业利润、改善社会总体福利水平和提高消费者剩余。从竞争角度分析，只要溢出效应不等于零，较弱的竞争——古诺竞争总是会比伯川德竞争下R&D投入更多

，这也意味着更多的成本消减、更多的企业利润和更多的社会福利。

（4）差异化企业不同竞争策略存在互动影响。本书主要研究内容是在时间维度上分析企业的中长期竞争策略与产品差异化理论之间的关系。结论

显示，企业的策略并非各自独立。不同的竞争策略维度存在着互动影响，要评估某一项竞争策略对行业市场结构或市场绩效的影响，必须综合起来全方位考虑。

（5）实证表明中国轿车行业差异化企业合并对市场势

力影响并不明显。市场势力的测定是产品差异化市场结构分析中广泛使用的方法。针对轿车市场激烈的价格战，一些分析者和政策制定者指出为了增加市场集中度，中国的轿车企业应该合并，形成所谓的“3+X”的市场

结构。而结合轿车市场产品差异化、产品线的多产品竞争等特征，用市场势力的测定以及基于供应方的多产品Betrand模型和需求方的混合logit模型，对中国轿车市场上加成所界定的市场势力进行测度，并对轿车行业内

企业的合并行为对企业市场势力的影响进行模拟的结论显示：单一产品环境、多产品环境和“3+X”市场结构下市场水平的加成分别是20.81%、21.66%、24.78%。这些估计的加成首先意味着中国的轿车生产商仍然具有较

高的市场势力和较大的利润空间，价格战可能仍会持续；其次，轿车生产商合并成三个主要的轿车集团从总体上并不会很大程度上提高市场势力。

（6）针对产品差异化的产业组织政策有很大的作用空间。产业组织

政策的实施手段主要包括控制市场结构、调整市场行为和直接控制市场绩效三个方面。产品差异化做为影响行业市场结构的重要决定因素之一，针对产品差异化的产业组织政策就有很大的作用空间。如果高市场集中度不

利于产品差异化的增加及社会福利的提高，便可采取产业组织政策降低市场集中度，依法分割处于垄断地位的企业，降低进入壁垒。如果产品差异化有利于企业之间进行合谋，从而有损于消费者福利和市场绩效，便可调

整市场行为，禁止和限制竞争者的共谋现象。如果产品差异化有利于企业回避价格战进行良性竞争，并且有利于提高社会福利，便可采取有利于研发创新的产业组织政策，如对企业的R&D行为或其他自主创新行为进行鼓

励和资助，鼓励企业为差异化产品而进行的创新行为。

本书可能的创新包括：①应用以博弈论方法为基础的数理模型对企业的竞争策略进行分析，得出具有洞察力的结论，从而更有效地分析经济现实；②采用边际分

析、局部均衡和比较静态的分析方法比较不同假设结构下的数理模型结果，并以均衡结果所得出的结论为基础，提出产品差异化框架下的相关产业组织政策建议；③以中国轿车市场作为案例研究和实证分析的对象，采用

混合logit模型，测度中国轿车市场上市场加成方法所界定的市场势力，模拟中国轿车行业内企业的合并行为对企业市场势力的影响。

本书在编写过程中，借鉴了国内外经济学专家、学者的研究成果。本书的出版得

到了中国水利水电出版社和华北水利水电大学理论经济学学科组的大力支持和协作，并得到华北水利水电大学高层次人才科研启动项目资助，在此一并表示感谢。

由于作者对产业组织领域的学习和把握有待进一步深

入，书中难免有不足之处，恳请读者和专家批评指正。

作者

2014年5月

前言
第一章 绪论 1
第一节 选题背景与意义 1
一、选题的理论背景与意义
1
二、选题的现实背景与意义 6
第二节 研究内容、研究方法及创新 11
一、问题的界定 11
二、研究方法 17
三、研究创新 19
本章小结 19
第二章 产品差异化理论的文
献回顾 21
第一节 产品差异化理论的历史渊源 21
一、位置模型 21
二、非位置模型 23
三、位置模型和非位置模型的联系与区别 28
四、位置模型和非位置模型的简要述评
31
第二节 国外横向差异化与纵向差异化相关研究 31
一、横向产品差异化研究 31
二、纵向产品差异化研究 36
三、横向产品差异化与纵向产品差异化的一致性研究 41
四、实证研
究 43
第三节 国内相关研究文献回顾 43
一、国内横向产品差异化相关研究 44
二、国内纵向产品差异化相关研究 46
三、国内实证研究 48
本章小结 50
第三章 产品差异化
与企业进入阻止策略选择 51
第一节 差异化企业进入阻止策略与理论拓展 51
一、差异化企业进入阻止策略分类 51
二、差异化企业进入阻止理论拓展 52
三、简要述评 55
第二节 差
异化企业进入阻止的质量选择策略 56
一、基本模型 56
二、没有进入情况下的市场垄断 58
三、在位者和进入者的质量选择 59
四、基本结论和相关启示 66
第三节 最小质量标
准下在位者与进入者的质量选择 67
一、在位者是高质量企业 68
二、在位者是低质量企业 70
三、基本结论与研究局限 71
四、相关政策启示 72
本章小结 73
第四章 产品差异化
与企业合谋策略及稳定性分析 75
第一节 差异化企业合谋策略与理论拓展 75
一、企业区位选择的合谋行为 76
二、产品特征差异化企业的合谋行为 77
三、差异化寡头企业威胁策略
有效性分析 78
四、简要述评 78
第二节 垂直差异化、竞争类型与企业合谋行为分析 79
一、基本模型 80
二、固定成本结构的企业合谋行为 81
三、可变成本结构的企业合谋
行为 85
四、基本结论与研究局限 89
五、相关政策启示 90
第三节 水平差异化、竞争类型与企业合谋行为分析 91
一、基本模型 91
二、差异化企业无合谋成本下的合谋行为
92
三、差异化企业存在合谋成本下的合谋行为 95
四、基本结论与研究局限 98
五、相关政策启示 99
第四节 差异化企业合谋行为的影响因素和合谋策略 100
一、影响企业合谋行为的因
素 100
二、企业合谋的策略维度 104
三、促成企业合谋行为的策略实践 106
四、针对企业合谋行为的政策规定 108
本章小结 110
第五章 产品企业差异化与企业R&D竞争策略分析
112
第一节 差异化企业R&D策略与理论拓展 112
一、创新类型的选择 113
二、外溢效应及研发联盟和政策 117
三、简要述评 120
第二节 R&D活动、创新类型与差异化企业竞争
策略 120
一、企业R&D活动的影响因素 120
二、企业执行产品R&D和过程R&D活动决策的影响因素 123
三、产品创新外部性与企业进入时间的选择 127
四、过程创新外部性与多产品垄断企
业决策 129
五、产品创新与过程创新的策略选择与启示 135
第三节 外部性、竞争强度与差异化企业R&D策略选择 136
一、基本模型 137
二、产品市场、研发阶段的竞争与合作（卡特尔）均衡
138
三、R&D策略均衡比较 140
四、基本结论和相关启示 144
本章小结 147
第六章 产品差异化与企业合并策略及效应分析 149
第一节 差异化企业合并策略与理论拓展 149
一、差异化企业合并动机 150
二、差异化企业合并效应 150
三、差异化企业合并效应经验分析 153
四、反垄断机构判定差异化产品市场合并效应的方法及政策分析 155
五、简要述评 157
第二节 中国轿车行业与市场的发展及竞争格局 159
一、中国轿车市场的供给与需求 159
二、中国轿车行业市场结构的特征 163
三、中国轿车市场的竞争行为 168
四、结论 171
第三节 中国轿车行业企业的合并行为模拟 172
一、市场势力的测度 173
二、基本模型 175
三、数据和估计 179
四、基本结论与研究局限 182
五、相关政策启示 186
本章小结
188
结论 190
一、主要研究结论 190
二、研究局限与后续研究展望 193
附录 195
参考文献 206

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2. 民用航空飞机标准线路施工 [主编　王志敏　陈明]
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5. 三峡梯级电站水资源决策支持系统研究与开发 [姚华明 潘红忠 汤正]
6. 海南黎族民俗文化鉴赏 [庞国华　著]
7. 石墨烯在太赫兹及中红外频段电磁器件设计中的应用 [李艳秀 庄华伟 著]
8. 电子技术（第二版） [主编 覃爱娜 李飞]
9. 办公自动化高级应用 [陈萍 朱晓玉]
10. 信息处理技术员考试32小时通关 [薛大龙]
11. 电子产品设计案例教程（微课版）—基于嘉立创EDA（专业版） [王静 莫志宏 陈学昌 丁红]
12. C程序设计实践教程 [刘卫国]
13. C程序设计（慕课版） [刘卫国]
14. Web技术开发教程（基于.NET开源MVC框架） [王合闯 韩红玲 王青正 陈海蕊]
15. 商务英语翻译教程（笔译）（第四版） [主编 王军平]
16. 智慧零售技术与应用 [洪旭 著]
17. 建设工程法规实务 [主编 余滢]
18. 商务秘书理论与实务（第三版） [主编 张同钦]
19. 程序设计基础实践教程（C/C++语言版） [张桂芬 葛丽娜]
20. C++案例项目精讲 [主编 杨国兴]
21. 劳动争议处理实务 [主编 王秀卿 罗静]
22. 工程数学 [主编 郭立娟 王海]
23. 语音识别理论与实践 [主编　莫宏伟]
24. 信息系统项目管理师章节习题与考点特训（第二版） [主编 薛大龙]
25. 武术基础教程 [主编 李代勇 谢志民]
26. 计算机网络实训教程 [主编 张浩军 赵玉娟]
27. 画法几何与机械制图习题集（多学时） [主编 赵军]
28. HCIA-Datacom认证题库分类精讲 [主 编 韩立刚]
29. SwiftUI完全开发 [李智威 著]
30. 网络规划设计师备考一本通 [夏杰 编著]