出口业务综合实训

紧扣最新国际贸易惯例和法规，并将2018年最新的国际贸易政策融入到相关理论和应用案例分析中。

以一套完整的出口贸易仿真案例贯穿整本书的全部内容，案例与时俱进，仿真度高，逻辑性强，便于外贸业务知识的掌握。

既可以作为国际贸易类专业的实训教材，又可以作为外贸单证从业人员的培训教材，也可以作为外贸从业人员的业务参考用书。

随着全球贸易的发展，很多国际贸易规则也随之发展和更新，例如《2010国际贸易术语解释通则》《伦敦保险业协会保险货物保险条款2009版》等。与此同时，近年来我国不断拓展对外贸易，特别是十九大以来，提出推进贸易强国建设，实行高水平的贸易和投资自由化便利化政策，并对很多对外贸易政策进行了调整。这些政策对对外贸易产生了一些影响，例如增值税率下调政策对出口退税的影响，关检融合政策对报检、报关及原产地认证的影响等。这些新形势、新变化，对外贸教学，特别是实训类教学课程，提出了新的要求。《出口业务综合实训》教材根据2018年最新的外贸政策，及时调整外贸业务操作流程，将新增值税率、新版“优惠原产地证”“新版报关单”体现在相关理论和案例中，同时删除了“出境货物通关单”“出境货物报检单”等国家取消的单据。

本教材依据外贸出口业务流程，依次分为交易准备阶段、交易磋商阶段、签订合同阶段、履行合同阶段和业务收尾阶段五篇。从导论开始，包括国际市场调研、建立业务关系、交易磋商的一般环节、出口报价核算、出口还价核算、出口合同核算及合同的形式、合同主要条款的制定、信用证的审核与修改、备货订舱、出口货运投保、出口货物原产地认证、商检与报关、出口货物出运、出口单据审核、出口交单结汇、国际收支申报与出口退税共十六章内容。每章都涵盖教学目标、教学要求、相关理论知识、知识链接、外贸业务示例、应用案例分析和模拟练习题等七个模块。

本教材的编写特点如下：

（1）紧扣外贸业务实际操作流程，以出口贸易的基本过程为主线，通过完整的外贸理论知识、外贸业务流程、应用案例分析、具体的示例图表和大量的模拟练习，为读者提供了一个学习出口贸易基本程序和主要操作技能的有效途径。

（2）以一套完整的出口贸易仿真案例贯穿整本书的全部内容，案例与时俱进，仿真度高，逻辑性强，能够帮助读者进入外贸情境，有利于读者掌握外贸业务操作的技巧。

（3）内容与时俱进，全书紧扣最新国际贸易惯例和法规，并将2018年最新的国际贸易政策融入相关理论和应用案例分析中，力求与真实的国际贸易业务无缝对接。

（4）在编写过程中，紧密结合教学基本要求，重点突出，侧重应用理论和应用技术，强调出口贸易的模拟操作。

本教材可以作为国际经济与贸易专业、国际商务专业和商务英语专业的外贸单证及外贸业务实训类课程的教材，也可以作为有志从事外贸业务人员自我学习训练的参考用书。

由于时间仓促及编者水平所限，书中难免存在不足之处，恳请广大读者批评指正。

前言
导论 1
第一篇 交易准备阶段

第一章 国际市场调研 5
第一节 国际市场调研的概念 5
一、新的参数 5
二、新的环境要素 6
三、所涉及要素的数量 6
四、竞争的广泛性 6
第二节 国际市场调研的目的 6
一、掌握国际市场总体趋势 6
二、了解目标市场的主要需求 6
三、比较外来产品与当地产品的差别和
竞争状况 6
四、了解目标市场的其他因素 7
第三节 国际市场调研的内容 7
一、国际市场环境调研 7
二、商品商场调研 8
三、市场供求调研 8
第四节 国际市场调研的方法 8
一、一手资料调研 8
二、二手资料调研 8
第五节 国际市场调研的程序 9
一、在国内进行的案头调研 9
二、在国外进行实地调研 9
模拟练习题 10
第二章 建立业务关系 11
第一节 寻找贸易伙伴 11
一、选择贸易伙伴 11
二、联系贸易伙伴的途径 13
第二节 建立业务关系函 13
一、说明信息来源 13
二、说明写信的目的 14
三、自我介绍 14
四、产品介绍 14
五、激励性结束语 14
模拟练习题 16

第二篇 交易磋商阶段

第三章 交易磋商的一般环节 17
第一节 询盘（Inquiry） 18
一、询盘的基本概念 18
二、询盘的分类 18
第二节 发盘（Offer） 20
一、发盘的基本概念 20
二、发盘的种类 20
三、构成发盘的条件 21
四、发盘函的内容 21
第三节 还盘（Counter Offer） 22
第四节 接受（Acceptance） 25
一、接受的基本概念 25
二、构成接受的条件 25
三、接受的生效时间 25
四、逾期接受 25
五、接受的撤回和修改 26
模拟练习题 27
第四章 出口报价核算 29
第一节 价格表示方法 29
一、出口贸易中常用的计价货币 30
二、出口贸易中常用的计量单位 30
三、国际贸易价格术语 30
第二节 价格的构成 31
一、成本（COST） 31
二、费用（EXPENSES/CHARGES） 31
三、利润（EXPECTED PROFIT/
INTERESTS） 32
第三节 报价核算步骤 32
一、成本核算 32
二、费用核算 33
三、利润核算 38
第四节 报价核算实例 38
模拟练习题 42
第五章 出口还价核算 45
第一节 还价利润核算 45
一、还价利润核算的原理 45
二、还价利润核算实例 46
第二节 还价成本核算 47
一、还价成本核算的原理 47
二、还价成本核算实例 47
第三节 重新向客户报价 49
模拟练习题 50

第三篇 签订合同阶段

第六章 出口合同核算及合同的形式 52
第一节 出口合同核算 52
第二节 合同的形式 54
一、合同（Contract） 54
二、确认书（Confirmation） 54
第三节 合同的内容 55
一、约首 55
二、正文 55
三、约尾 56
第七章 合同主要条款的制定 63
第一节 标的物条款的制定 63
一、品名条款 63
二、品质条款 64
三、数量条款 66
四、包装条款 68
第二节 价格条款的制定 70
一、价格条款的内容 70
二、主要贸易术语价格的换算 71
三、折扣和佣金 71
第三节 运输条款的制定 73
一、装运期（Time of Shipment） 73
二、装运地（港）（Port of Shipment）和
目的地（港）（Port of Destination） 74
三、装运方式 75
四、装运通知（Advice of Shipment） 76
五、制定运输条款应注意的问题 76
第四节 保险条款的制定 77
一、海上保险保障范围 77
二、中国人民保险公司海运货物保险条款 77
三、伦敦保险业协会的《协会货物条款》 77
四、中英海运货物保险条款的主要区别 78
五、海运货物保险实务 78
六、保险条款的主要内容 80
七、制定保险条款应注意的问题 82
第五节 支付条款的制定 82
一、合同中的汇付条款 82
二、合同中的托收支付条款 82
三、合同中的信用证支付条款 83
四、制定支付条款应注意的问题 84
第六节 争议预防条款的制定 84
一、检验条款 84
二、索赔条款 86
三、不可抗力条款 88
四、仲裁条款 91
五、法律适用条款 94
模拟练习题 96

第四篇 履行合同阶段

第八章 信用证的审核与修改 99
第一节 信用证的基本内容 100
一、信用证的当事人 100
二、关于信用证本身的说明 101
三、信用证的开立方式 102
四、SWIFT 电文表示方式 110
第二节 信用证的审核 120
一、银行审证的重点 120
二、出口企业审证的重点 120
三、信用证常见软条款介绍 122
第三节 信用证的修改 125
一、信用证修改的规则 125
二、修改信用证的注意事项 125
三、改证函的基本结构 125
模拟练习题 128
第九章 备货订舱 134
第一节 备货订舱的业务流程 135
一、订舱的准则 135
二、订舱的程序 135
第二节 商业发票 136
一、商业发票的概念 136
二、商业发票的作用 137
三、商业发票的内容及缮制方法 137
四、部分国家对发票的特殊规定 139
第三节 包装单据 141
一、包装单据的种类 141
二、装箱单的内容与缮制方法 141
三、其他包装单据的制作 142
四、制作包装单据应注意的事项 142
第四节 订舱委托书 144
一、填制订舱委托书的主要注意事项 144
二、订舱委托书的基本内容 144
模拟练习题 147
第十章 出口货运投保 154
第一节 出口投保的程序 154
一、确定保险金额 154
二、填写国际运输保险投保单 155
三、支付保险费，取得保险单 155
四、提出索赔手续 155
第二节 投保单的填写 155
一、投保单的概念 155
二、投保单的内容 155
第三节 保险单的内容和填制方法 157
一、保险单的内容 157
二、信用证中有关保险单据条款举例 160
模拟练习题 162
第十一章 出口货物原产地认证 168
第一节 原产地证书 168
一、原产地证书的基本内容 168
二、一般原产地证书 171
三、普惠制产地证书 175
第二节 出口货物原产地认证的业务流程 180
一、（海关）申办原产地证书 180
二、（贸促会）申办原产地证书 181
模拟练习题 182
第十二章 商检与报关 184
第一节 出境货物报检 184
一、出口报检概述 185
二、出口报检的申报方式 187
三、出口报检的申报系统—
E-CIQ系统 187
四、检验检疫证书 189
第二节 出口报关 192
一、报关的基本概念和基本流程 192
二、报关单的概念和分类 193
三、出口货物报关单填制的一般要求 195
四、出口报关单的内容及具体填制要求 197
模拟练习题 210
第十三章 出口货物出运 212
第一节 货物出运的程序 212
第二节 海运提单 212
一、海运提单的作用 213
二、海运提单的种类 213
三、海运提单的主要内容及填制要点 214
四、信用证中的提单条款举例 215
第三节 装运通知 216
一、装运通知的概念 216
二、装运通知的主要内容及其缮制要求 217
三、信用证装运通知条款举例 218
模拟练习题 220

第五篇 业务收尾阶段

第十四章 出口单据审核 223
第一节 单据审核的要求 223
一、速审要点 223
二、综合审单要点 224
三、单据分类审核要点 224
第二节 单据的填制与审核 232
一、汇票 232
二、受益人证明 237
三、船公司证明 240
四、其他证明 241
模拟练习题 241
第十五章 出口交单结汇 247
第一节 出口交单 247
一、出口信用证项下交单所需资料 247
二、交单的要求 248
第二节 出口结汇 259
一、结汇概述 259
二、出口结汇的做法 259
三、处理单证不符情况的几种办法 262
模拟练习题 263
第十六章 国际收支申报与出口退税 267
第一节 国际收支申报 267
一、国际收支统计的发展和意义 267
二、国际收支统计申报制度及原则 268
三、国际收支网上申报 269
第二节 出口退税 272
一、出口退税的含义及特点 272
二、出口退税登记的一般程序 273
模拟练习题 274