营销会计

切合岗位需求

突显专业特征

理论实训结合

形式创新多样

会计是一种国际通用的商业语言。会计信息不仅是企业内部经营决策的主要信息来源，也是企业外部的投资者、债权人、供应商、经销商、政府有关部门进行相关决策的重要信息来源。

因此，作为企业未来的营销或销售管理人员，市场营销、电子商务等经济管理类专业的学生有必要学习一些会计知识，掌握相关的技能，这将有助于与会计人员有效沟通，更好地开展工作，理解与运用会计信息，进行正确的定价、授信等方面的决策。

市场营销、电子商务等专业的学生学习会计知识的目标不是要成为会计工作人员，所以，对会计知识的侧重点和普通会计专业的学生不一致，然而在实际教学中，难以找到一本适合的教材。 基于此现状，泸州职业技术学院省级示范专业——市场营销专业群积极开展教学改革，与会计专业的教师无界化合作，在广泛地市场调研基础上，综合营销类专业需要的会计知识，编写一部更具专业针对性的教材《营销会计》，让学生易学、学以致用，也可对社会从事营销或销售管理类岗位的人员提供基础的会计技能指导。

本教材具有如下特点：

一、以新会计准则为依据

对于相关知识和理论，严格按照最新的会计法律法规进行阐述和说明，对于会计业务的处理，能够遵循最新会计准则的核算要求编写，确保做到以全新的内容呈现给读者。

二、综合性与针对性相结合

营销人员所需要的会计知识，散见于基础会计、财务会计、管理会计、纳税会计、财务管理等课程中。本教材针对营销活动所需的会计专业知识和操作技能为需要，精心取舍，组织内容，围绕营销人员的职业需求展开内容阐述。主要介绍了结算业务、损益计算、报表分析与授信管理、量本利分析与定价调价决策等方面的内容，而对一般会计学教材中详细介绍的填制凭证、登记账薄、编制报表等会计核算知识，只做了简要介绍。

三、实用性与趣味性相结合

本书采用了“理论教程”外加“习题与实训手册”的配教方式来设置理论知识与实训内容。“理论教程”以工作过程为导向，以项目驱动为主线，以案例、单元模块化等多种表现形式，由浅入深地展开教学内容。循序渐进、目标明确地重组各知识点。在适度的基础知识与理论体系覆盖下，更注重理论指导下的可操作性，更注意实际问题的解决，以使所培养的学生善于解决工作中的实际问题。为便于学生掌握课程内容，本教程在每章前均列示出学习目标，这无论是对教师教学还是学生学习都将给予非常有价值的“学习要求”；同时，还设计了一个导入案例，使学生明了通过本章的学习可以解决的问题。在各章的内容阐述中，还穿插介绍一些有趣的小知识，以增强学生学习的趣味性；对于学生容易忽视的关键性内容，在“点睛之笔”中列出；对于一些扩展性内容，在“学有余力”中列出；对于要求学生识记掌握的规律，则在“要点记忆”中进行了列表总结。

本教材是泸州职业技术学院市场营销专业（群）省级示范性专业建设教学改革成果之一。在编写过程中得到了泸州职业技术学院领导和老师们的大力帮助，由李晓玲、林洁担任主编，设计本书的编写思路，对全书的编撰、修订、校对、定稿、出版进行统筹。王素玲、杨佳嘉担任副主编。参编的老师还有泸州职业技术学院会计教研室吴晓江、许达丽、徐毅勇、马家文老师以及市场营销教研室王平春、马文波、丁瑞赞老师。在此，一并表示深深的感谢！

由于编者水平有限，难免在编写中存有不当之处甚至错漏，恳请各位读者指正，以便再版时修正和完善。

编者

2012年1月20日

第一章 会计核算 1
第一节 会计概述 3
一、会计的含义与作用 3
二、会计的对象 3
三、会计假设 4
四、会计基础 5
五、会计核算方法 5
第二节 会计要素与会计等式 5
一、会计要素 5
二、会计等式 7
第三节 会计科目与账户 8
一、会计科目 8
二、会计账户 9
第四节 借贷记账法 10
一、复式记账法 10
二、借贷记账法 10
三、记账凭证 11
第五节 会计核算实例 13
第二章 销售资金结算 19
第一节 货币资金的管理 21
一、库存现金的管理 21
二、银行存款的管理 21
第二节 销售资金结算 22
一、票据结算 23
二、其他结算方式 29
第三章 损益计算 34
第一节 收入 36
一、收入的分类 36
二、销售收入的确认 36
三、销售收入的计量 37
四、不同方式下销售收入的核算 37
第二节 费用 41
一、营业成本的核算 42
二、期间费用的核算 42
第三节 利润 44
一、利润的构成 44
二、利润表的内容 44
第四章 商业信用管理 46
第一节 商业信用概述 48
一、应收账款 48
二、应收票据 49
三、坏账准备 50
第二节 商业信用管理 51
一、前期管理 51
二、日常管理 55
三、后期管理 57
第五章 财务分析 59
第一节 财务分析概述 61
一、财务分析的含义 61
二、财务分析的目的 61
三、财务分析的对象 61
四、财务分析的方法 64
五、财务分析的局限性 65
第二节 财务报表结构分析 65
一、资产负债表结构分析 66
二、利润表结构分析 67
三、现金流量表结构分析 68
第三节 财务指标分析 70
一、短期偿债能力分析 70
二、流动资产营运能力分析 73
三、获利能力分析 75
第四节 财务分析实例 77
第六章 本量利分析 80
第一节 成本性态分析 82
一、成本按性态分类 82
二、成本性态分析 83
第二节 本量利分析 85
一、单品种本量利分析 85
二、多品种本量利分析 89
第七章 价格决策 91
第一节 成本导向定价决策 93
一、完全成本定价法 93
二、变动成本定价法 94
第二节 调价决策 94
一、边际分析法 94
二、利润无差别点法 97
第三节 是否接受低价追加订货决策 98
一、简单条件下的低价追加订货决策 98
二、复杂条件下的低价追加订货决策 98
闯关测试及答案 100
第一章 会计核算闯关测试 101
一、单项选择题 101
二、多项选择题 102
三、技能训练题 102
第二章 销售资金结算闯关测试 104
一、单项选择题 104
二、多项选择题 104
三、判断题 105
四、技能训练题 105
第三章 损益计算闯关测试 106
一、单项选择题 106
二、多项选择题 106
三、判断题 107
四、问答题 107
五、技能训练题 107
六、案例分析题 108
第四章 商业信用管理闯关测试 108
一、名词解释题 108
二、问答题 108
三、技能训练题 108
四、案例分析题 110
第五章 财务分析闯关测试 111
一、单项选择题 111
二、多项选择题 112
三、技能训练题 112
四、案例分析题 113
第六章 本量利分析闯关测试 113
一、单项选择题 113
二、多项选择题 114
三、判断题 115
四、技能训练题 115
第七章 价格决策闯关测试 116
一、单项选择题 116
二、判断题 117
三、技能训练题 117
四、案例分析题 118
闯关测试答案 118
第一章 会计工作概述 118
第二章 货币资金与结算业务 120
第三章 损益计算 121
第四章 商业信用管理 122
第五章 财务分析 123
第六章 本量利分析 124
第七章 价格决策 125
项目实训 127
实训项目一 会计核算 128
实训项目二 出纳技能 129
实训项目三 损益计算 134
实训项目四 财务分析 136
实训项目五 成本性态分析 137

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