Excel在市场营销与销售管理中的应用

中国水利水电出版社

【作者】周贺来编著

【I S B N 】978-7-5084-7047-4

【责任编辑】张玉玲

【适用读者群】科技

【出版时间】2010-01-01

【开本】16开

【装帧信息】平装（光膜）

【版次】第1版

【页数】

【千字数】

【印张】

【定价】￥45

【丛书】实战专家精讲系列

【备注信息】

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本书根据销售管理与市场营销的工作需要，从满足现代企业对市场和销售人员的要求出发，通过大量的实例讲解，介绍了利用Excel 2007进行市场营销与销售管理的应用技能和操作技巧。

本书结构合理、详略得当，内容共分9章，其中第1章介绍Excel 2007在市场营销与销售管理中应用的预备知识；第2～9章分别介绍销售表单制作、销售数据汇总、销售报表分析、销售业绩提成、代理商管理、应收账款管理、市场预测以及营销决策分析等领域的Excel应用。

全书实例丰富，共有各类实例130多个。为便于查找，附录1中给出了全书实例的索引。

随书光盘中给出了书中所有实例的素材文件，经过精心制作，读者可以跟着这些素材来快速学习实例的操作，这些文件可直接（或者稍加改动）用于实际工作之中；另外，光盘中还提供如下3类内容（详见附录2）：企业管理各领域所用Excel的模板文件或常用表格；市场与销售管理的各类资料，其中包括各种常用市场与销售表格、大型企业市场与销售管理所用的成套资料等；几款Excel常用软件优化工具和加载项。

本书既适合各类企业中需要利用Excel进行销售管理和市场分析的人员使用，也适合各高等院校市场营销、财务管理、会计电算化、企业管理等相关专业学生使用，还可作为各类相关培训机构的Excel市场与销售管理课程的培训教材。

Excel是一种用于数据处理的电子表格软件，由于其功能强大、操作方便，得到了各类企事业单位、行政机关中办公和管理人员的青睐，特别是在财务、会计、销售、市场、统计、人力资源等管理领域，该软件的作用越来越大，而且应用也越来越广泛、深入。

本书根据销售管理与市场营销的工作需要，从满足现代企业对市场和销售人员的要求出发，通过大量的实例讲解，介绍了利用Excel 2007进行市场与销售管理的操作知识。

本书内容的编写深入浅出、循序渐进，充分体现了既定的“结构体系合理、讲授用例实用、编写知识精选、内容详略得当”编写原则。全书内容共分9章，第1章介绍Excel 2007在市场营销与销售管理中应用的预备知识，这是Excel基础知识的一个内容导航，也是对Excel 2007相关基础知识的一个概括性总结。建议各位读者先熟悉本章内容，再进行后续与市场营销与销售管理专业知识相结合内容的学习；当然，对于有一定Excel应用基础的读者，可跳过本章，直接从第2章开始学习。第2～9章分别介绍销售管理用表单制作、销售数据汇总处理、销售数据透视分析、销售业绩提成计算、销售代理商管理、应收账款管理、市场预测以及营销决策分析等领域的Excel应用。

本书的一大特点是实例非常丰富、实用，共有各类实例140多个。这些实例全部都是围绕着市场与销售管理这一主题来精心安排的，每个实例都经过认真设计和规范的制作，各个实例中的数据选取也尽量贴近工作实际，而不是编者“信手拈来”，其中大多数表格和图表都可以直接（或者稍加改造）应用于实际管理工作之中。

为了便于读者查找，在附录1中给出了所有实例文件的索引表格，随书光盘中给出了所有实例的素材文件，读者可以跟着这些素材来快速学习实例的操作方法；另外，光盘中还提供了如下3类内容（详见附录2）：企业管理中各个领域所用Excel的模板文件或常用表格；市场与销售管理的各类实用资料，包括各种常用市场与销售管理表格、大型企业市场与销售管理所用的成套资料等；几款常用Excel软件优化工具和加载项。

本书由周贺来策划并组织编写，张建、王雪莲、崔静参与了本书编写大纲的拟订，并协助主编对本书初稿进行了审阅和统稿。参与本书部分内容编写的人员还有田源、刘卫伟、谢学军、刘学华、韩鹏、胡伟、周溢辉、杨安杰、李志民、李国英等。另外，在本书的资料收集和案例制作过程中，杨利红、李会玲、杨娜、贾琳琳等也做出了一定的贡献，特此感谢！

由于编写时间仓促，书中难免有疏漏和不妥之处，恳请广大读者批评指正。作者电子邮箱为：zhlylh@163.com。

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